如何通过视频号，将私域价值最大化？

　　在流量即一切的当下，商家或品牌都牟足了劲,努力获得更多流量。自去年开始，随着公域流量的红利越来越少，“私域”取而代之为高频词汇，已经成为各家竞争的关键。

　　当品牌们从“公域之争”转移到“私域之战”，不难发现，私域才是真正的自有资产。

　　短短几年，抖音、快手等短视频平台的出现，对互联网生态和人们的生活都产生较大冲击。

　　正当消费者的注意力被大肆抢夺时，视频号作为后来者，却悄悄改变了局面。依托于庞大的微信用户群体，视频号仿如含着“金钥匙”出生的孩子，让商家、品牌有机会拥有更多私域流量。

　　01 打通公私域闭环，形成公域-私域-自有资产扩大模式

　　七年前，宝马中国在朋友圈广告上线时，选择做第一批吃螃蟹的人;七年后，宝马再次首批尝试视频号原生广告。

　　伴随着宝马汽车流畅的线条，视频左侧悬浮着并不影响视线的广告组件，当受众被视频内容吸引，可以点击广告组件进入品牌小程序、原生推广页或 H5页面，也可以一键将视频转发至朋友圈或微信群里。

　　除了宝马中国，首批试水视频号原生广告的，还有颇受欢迎的阿玛尼美妆和伊利金典。与抖音、快手等平台更早的商业化相比，视频号还是不断探索属于自己的商业化版图。

　　但有趣的是，这些品牌为什么愿意做第一批吃螃蟹的人？

　　回顾微信生态广告上线时，当用户们第一次看到推送的品牌广告时，新奇之余并未觉得反感。给广告点赞的人群不在少数，甚至广告底下的评论区成为用户与用户、用户与品牌间的“社交广场”，让受众贴近了与品牌的距离。

　　原生广告组件的出现，更多的是沉浸式的，而且缩短了用户的购买链路。以以上品牌为例，阿玛尼导向的是京东，无需跳转，用户可以直接完成购买;金典链接的是官方小程序，支持添加企业微信。

　　这种“并不打扰”的广告，对品牌和用户形成双向利好。

　　此外，提起视频号，天然的用户优势显然易见。基于庞大的微信用户数量，2023年微信公开课PRO在线上开讲，公布了微信搜一搜的相关数据：2022年微信搜一搜月活跃用户达8亿，比前一年增长1亿用户。

　　而视频号更是后来者居上，QuestMobile数据显示，截至2022年6月，视频号月活超过8亿，超过了抖音(6.8亿)和快手(3.9亿);前瞻产业研究院报告显示，2022年视频号的日活大于4亿，而抖音、快手日活分别是4.21亿、3.47亿。

　　上升的视频号月活数，说明了用户与视频号之间的粘性。这决定了视频号具备天然的私域优势。

　　此外，以宝马中国和阿玛尼美妆的广告为例，他们借助了视频号的公域流量，精准的吸引到潜在受众人群，将公域流量带进品牌的私域池里，形成公域到私域的域内转化，不断增加品牌的自有资产，最终形成公域—私域—自有资产扩大运营的正向循环模式。

　　长此以往，品牌的私域流量越滚越大，可以不断产生复利。

　　另外视频号在2022年7月上线原生广告后，8月开启了原生竞价广告内测，原生广告组件拥有完备的跳转能力，支持跳转原生页、小程序、H5等落地页，还可推动品牌收集销售线索、进行电商推广、预热品牌活动等等，帮助中小商家探索规模化触达并寻求生意的新增量。

　　02 提早私域布局，实现公私域双重流量收割

　　除头部品牌，对于中小商家来说，可以借助视频号缩短冷启动期，实现公私域的双重流量收割。

　　与抖音等短视频平台不同，抖音更加偏向公域，流量大、节奏快，但商品单价往往更低。

　　这种情况下，用户的心智更弱，这决定了其规模容易做大，但用户与品牌的链接弱。因此，在抖音的规则下，本质上是“货是主，人为辅”。

　　而视频号的生态偏向私域，虽然节奏较慢、但产品成交率高、单价高、同时用户心智强，与品牌之间的链接更强。因此，视频号的特点是“人为主，货为辅”。

　　根据不同的平台，可以调整不同的策略。对于中小商家或者新品牌来说，私域可以培养出更多高粘性、高互动、高忠诚度的受众。

　　商家们应该提早在视频号进行私域流量的抓取和布局，每一次直播或品牌活动都能成为扩大私域流量池的绝好机会。

　　以沪上阿姨品牌为例，作为新式鲜果茶品牌，其是中国门店数量最多的鲜果茶品牌之一。

　　在视频号直播之前，其很早便开始在微信生态里进行私域流量布局，拥有庞大的会员数量，可以最大化发挥视频号的优势。

　　加上视频号为商家提供的流量扶持政策，沪上阿姨在视频号的直播效果大大超出预期。

　　随着视频号商业化的不断探索，如今视频号直播具有更多元的商业属性。包括帮助品牌进行线下门店展示、发布新品与福利、日常粉丝互动与带货等多个营销功能。

　　去年7月视频号小店的上线，也让商家拥有更多商业增长模式。为了帮助商家找到更多增长路径，腾讯广告升级“追光计划Pro”，为本地商家提供“入驻-经营-营销”为一体的视频号生态基建、运营、营销等多方面扶持。

　　上线后一个月，追光计划便吸引到餐饮、丽人等包括沪上阿姨在内的约150家品牌的入驻，推动商家有效运营。

　　那么具体来看，沪上阿姨是如何在视频号进行私域流量抓取的？

　　在直播前期，沪上阿姨借助线上生态的多个端口，包括公众号、小程序、微博等公域平台大量宣传活动，同时配合线下门店进行流量触达，把线上线下流量聚拢，最终将视频号作为线上线下流量的统一出口。

　　在最大化品牌影响力的同时，充分的通过借助此次活动将公域流量导入私域，达成私域和公域流量的双重收割。

　　03 经营私域流量池，做到低成本、多触达、高转化

　　过往商家在流量运营中会面临很多痛点，包括营销成本高、转化低、难以多次触达用户等问题。而这些问题，在视频号的私域场景中都可以解决。

　　首先，微信作为一个完整的生态体系，有公众号、小程序、微信群、搜一搜、视频号等多个流量入口，商家或品牌可以在多个入口进行高效引流，可以聚集的私域流量非常可观。

　　其次商家通过自建流量池，将公域流量引入私域后，对流量池中的客户进行低成本的多次触达。

　　在微信平台与视频号扶持政策的优势之下，只要长期做好私域流量，将粉丝沉淀在品牌的私域中，与其他平台相比，更易获得高转化率、高复购率，这些可以将商家原本的劣势转变为强大的竞争优势。

　　最后，商家需要在摸索中掌握私域运营的有效手段，包括在运营中注重“IP”形象的打造，通过“人格化”的输出，强化与用户的关系、塑造生动的品牌形象；还需要在前期引流过程中，进行有效的客户分类，通过基础用户不断裂变、形成以用户为中心的流量链条。

　　在直播过程中，在确定直播目的的情况下，选择具有亲和力的主播，或者创始人可以借助机会打造人物IP，增加粉丝对品牌的亲近感;在活动或直播结束后，复盘直播数据，了解受众喜好等等。

　　掌握这些方法，品牌将一点点建立起在视频号的私有流量池，也将一步步增加品牌自身竞争力。

　　视频号的热度还在继续发酵，很多来自抖音、快手平台的中腰部、头部博主和品牌都纷纷入驻，甚至原本在互联网并不活跃的中老年群体，也愿意在视频号买单。

　　可见，作为腾讯生态的重要一环，视频号正在实现商业化升级，而在这波大势所趋的红利中，商家与品牌只要抓住私域流量，就有机会实现自身的进阶，最终实现平台、商家与受众的多重共赢。