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    8个营销金点子,拿去用!

    营销点子1:将你的产品放在一个意想不到的营销渠道中

    你知道M&M最初是有机会出现在电影《E.T.》中的吗?

    然而,不知道是出于什么原因,玛氏食品公司拒绝了。

    然后斯皮尔伯格找到了Reese ‘s Pieces,后者抓住了这个机会,后来他们的产品成为了营销史上的传奇。

    如果你的初创公司有一种实体产品,那就考虑在意想不到的地方推广它。

    也许你认识一个在某地市非常成功的乐队,他们制作了网上非常火爆的流行音乐视频。为什么不问问他们你能不能把你的产品放进他们的视频里呢?

    这是向不同用户介绍产品的好方法。

    而且回报很高。

    营销点子2:使用幽默

    最近一位朋友推荐我看美国男性美容品牌Old Spice的广告,真的是太有趣了!

    数以千万的人也是这么认为。

    无论是一个有老婆的船长比平时更想亲吻自己的嘴唇,或者《老香料》演员以赛亚·穆斯塔法告诉女孩们,她们的男人可以闻起来像他,这些广告都轰动一时。

    如何想出很棒的创业点子?

    你可以看看年度搞笑新闻或年度搞笑广告,或者留意脱口秀和国外单口喜剧——关键是你要注意到什么是受欢迎的。

    像快手和抖音这些平台的一大作用就是,可以降低制作病毒式广告的成本。你所需要的只是一个录制设备和简单的编辑软件,你就能开始做生意!

    顺便说一下,你不需要总是有原创的想法,并且有时你可以修改你当前的想法以适应产品或服务。

    不过需要注意,幽默和玩梗需要有限度,想想杜蕾斯。

    营销点子3:创造一个令人难忘的促销噱头

    20世纪90年代,当兰斯·阿姆斯特朗(Lance Armstrong)患上癌症后,他创立了Livestrong基金会(Livestrong Foundation),为治疗癌症筹集资金。

    为了支持这个基金会,他开始销售现在随处可见的黄色腕带。

    为什么这个点子为什么如此有效?

    这个点子轰动的原因是,购买腕带支持了一项伟大的事业,而且佩戴起来相当便宜和简单。

    这个腕带还挖掘了人类渴望归属感的深层情感。

    戴着这些腕带的人,看到其他人也戴着同样的腕带,都会为他们共同支持的事业感到自豪。

    衣饰可能是最流行的病毒营销手段之一。

    小时候的红领巾,中学时的团徽,还有红丝带,包括法国轰轰烈烈的黄马甲运动……

    之所以如此,是因为人们喜欢表达自己,喜欢脱颖而出。所以如果你有一件独特的t恤,上面有独特的文字,人们就会争相抢购。

    一旦人们开始穿你的t恤或帽子,他们就会成为你的行走广告!

    比如,记得有一阵子,不少外国人穿上了美团外卖的外套,国内外几十家媒体进行了报道,免费进行了宣传。原因是不少外国友人看见国内很多人穿,以为是XX潮牌。

    营销点子4:用意料之外的方式与客户沟通

    顺丰的自有飞机绝对是一个很棒的研究案例,并且一直让我感觉不可思议。

    这种做广告的方式真的太天才了!

    当我第一次看到印有顺丰Logo的飞机时,我知道,如果我要选择快捷安全的快递寄送,除了它没有别人了。

    我还兴奋地告诉了不少朋友,做了免费的活广告。

    如果你想创造一种巧妙且意想不到的方式来与客户沟通,那就试着考虑加入一些引人注目且吸引人的东西。

    比如,我小时候疯狂热爱的小浣熊水浒卡。

    为了集齐各种卡片,我连续吃了几个月的干脆面。如果我得到了当时非常罕见的特殊卡片,我还会拿出去跟同学炫耀,不知不觉带动了周围班级甚至学校的流行。

    如果当时你也在,你肯定也会被卷入这股风潮中。

    也许你没有费用制作这些东西。那你可以采用一种独特的做事方式。比如暴走大事件中独一无二的头套,罗翔老师的张三等等。

    然后专注于为读者提供有用和有针对性的信息。

    营销点子5:保持简单

    有时候最好的想法很简单,就像耐克的标志。

    这个小小的勾形标记是1971年设计的,到今天,全世界的人都认识到它。

    另一个因为简单成功的例子就是谷歌搜索引擎。

    当佩奇和布林创办这家公司时,他们的想法是让主页除了搜索框之外,没有其他任何东西。

    因为其他搜索引擎的主页都是乱七八糟的(哪怕是曾经的老大雅虎),所以这一点很快就引起了人们的注意。

    事实上,有这样一个故事。在早期,有个谷歌用户每天都在主页上记录设计元素数量,如果数量太多,他就会给公司发邮件投诉。

    无论你提供的产品和服务有多复杂,你都可以让它们变得简单。

    营销点子6:借助你潜在客户正在使用的媒体

    与MySpace的合作帮助电影《歌舞青春》获得了它所需要的关注和轰动。

    这个策略是正确的,因为当时很多高中生都在MySpace上花时间。

    你知道你客户的大部分时间都花在哪里吗?是在抖音上吗?或者去电影院?

    如果你不知道客户把时间花在了哪里,以下是一些简单的方法来找到答案:

    1、询问你的目标客户——拿起电话,给一些你认为可能对你的产品感兴趣的朋友或家人打电话。

    2、做一个调查——有问卷网或问卷星这样的工具,你很容易在网上做。

    3、研究——你可以联系一个线下机构或者使用线上平台,我现在最常用的线上工具是5118,同时会结合百度指数。

    营销点子7:想出持续性的口号

    想出一个好的口号很难。

    像耐克的“Just do it”和苹果公司的“Think different”都变成了轰动一时的嘴边话。

    如果你感兴趣,还可以看看汉堡公司Wendy ‘s在1984年的一个广告—— “Where’s the Beef?”

    它非常受欢迎,以至于1984年的总统选举中,两档候选人都用这句话来攻击对方。

    一个好的口号像一把尖刀又像一颗子弹。

    那么,什么才是好的口号呢?

    一个好的口号不只是用几个字或一句话概括的简洁语句、座右铭、电梯演讲或使命陈述。它可以向你的客户展示你在行业中所处的位置。

    你的口号是向世界传达你的价值,你必须准确且快速!

    同时你要理解仅凭口号是无法持续获得关注的,你还必须创造性传递你的价值——比如耐克的高科技(为你准备好所有),苹果的创新产品(真正与众不同)、Wendy ‘s的足量牛肉汉堡。

    营销点子8:创造性地使用工具来传播信息

    记得你用苹果手机发微博和微信留下的“来自iphonexxx”的小尾巴吗?

    这是免费的广告版面。

    也让很多人意识到,苹果手机能让他与众不同,哪怕只是在一个小尾巴上。

    另一个案例就是李佳琦。

    用自己的嘴唇试用女性口红。按他的说法,如果自己一个男人涂上去都很好看,那么女人不是更好看吗?

    你怎样才能让你的客户知道你和竞争对手有什么不同?像罗翔老师用浅显的故事讲解复杂条文,或者像Instagram早期允许用户在几乎所有社交媒体工具上分享自己的照片……

    工具只是工具,人可以创造性使用。

    当然,通常来说,不可能仅凭一个因素就能够创造出产品的忠实追随者,或者让一个公司变成全球“香饽饽”。

    很多时候,你需要把上面的因素结合起来,串成一串。

    但这是一个很好的检查清单,如果你还有帮助初创公司获得关注和人气的好点子,欢迎评论或私信告诉我。


    来源:青瓜传媒
    声明:以上内容仅为信息传播之需要,不代表ASM120观点。

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