童士豪×杨晓磊：在硅谷用“996”做VC是什么体验？

鼠标滑动一次，相框就翻转一次，一颗地球仪在童士豪手里握着，闪着金光。GGV的官网照片里，精心挑选的地球仪象征着他不可忽视的标签：国际化——这是风险投资业内最常见诸报端的词汇之一，但放在童士豪身上来讲，更理直气壮一些。

这位华裔投资人在中国呆了8年，先后投出小米、凡客、一嗨租车、游戏谷、和马蜂窝。2013年，他回到了求学、工作过的硅谷。

今年5月，童士豪入选2021The Midas List榜单——噱头十足的名字是“全球创投奥斯卡”——位列第三，排在前头的，是红杉美国的林君睿Alfred Lin和红杉中国的沈南鹏。同事跟他讲笑话，“Hans可以说一般一般，世界第三了”。

自2013年入选该榜单以来，童士豪连续9年上榜，他的秘诀是什么？

2013年中国人还在谈论Copy to China，他却在硅谷输出“中国模式”。中国模式是什么？最简洁的解释是雷军的“七字诀”：专注、极致、口碑、快；另一方面是“996”的互联网公司，和“打群架”的风险投资。

这里“996”不是指代那个被污名化的职业单词，而是勤奋、快速迭代的互联网模式简写。“不用太多想做怎么样的产品，做了再说——用户骂，没有关系。赶快改，改的速度越快，用户就越能够接受犯的错误。”

硅谷则不然，本质上它是其他国家产品国际化的重要一站，这里的创业公司原本可以慢一点，细心一点、想得远一点。“但遇到中国的团队，甚至印度的团队，速度比它快了很多，就倒逼着美国人不断去调整。”

在这个逻辑下，再来看看他的成绩单：小米、大众点评、Wish、小红书、musical.ly、Poshmark、Slack、Coinbase、Peloton、Lime、ibotta、Affirm、StockX。非要打标签的话，这里有“美版的拼多多、闲鱼、花呗、Keep……”，并且上线时间都早于其在国内对标的产品。

项目就是成绩，这位从中国来的华裔VC也改变了GGV美国投资团队。不同于其他美国VC“各做各的狭义的合伙人制”，他们受彼此的影响——就像中国的VC那样开始“打群架”。“这促进了我们在美国的成绩，开始接近中国的表现；也让大家合作得更愉快、更平等，这个很重要。”

主持人：杨晓磊，投中信息CEO，学习积极份子，投资圈隐形KOL

嘉宾：童士豪，GGV纪源资本管理合伙人，去哪里都是外地人的国际化投资人

投小米后，看到“大航海时代”来临

杨晓磊：你在福布斯全球投资人的排名新高，跟你道贺的人多吗？有哪些意外的人道贺吗？

童士豪：还不少。挺让我意外是Benchmark的Bill Gurley，以及同样是Uber早期投资人First Round的Rob Hayes，还有红杉美国的华裔投资人林君睿Alfred Lin（2021年排名第一），我们俩也互相道贺了。

杨晓磊：你有扬眉吐气的感觉吗？在风险投资大本营硅谷，还用你的游戏规则战胜了你。

童士豪：不能说完全没有，这是一种有意思的挑战。2013年我从国内搬回去硅谷，是觉得未来十年是大航海的时代，能做的事情会更多——不管是中国公司出海，还是美国公司变得更全球化。

美国原本不是一个特别全球化的国家，它希望很多人来美国，但本身不那么全球化。但2013年我在硅谷看到越来越多来自不同地方、背景的团队，而发展中国家用户规模的增速做产品，明显比发达国家更快。这倒逼美国也开始变得更加全球化。

杨晓磊：听说你当初选择硅谷也有家庭因素，所以只是想试试，还是观察到了明确的机会？

童士豪：我觉得是有机会的。当时一方面是家庭考量，另一方面是觉得中国互联网的打法、经验是有普适价值的。2011年的时候，越来越多的印度、东南亚团队到中国取经。那个时候感觉“中国经验”相对全世界开始产生影响，毕竟中美两边都懂的人不多。

2013年决定搬回美国。当时好几个国内的VC投资人劝我，说美国市场竞争那么激烈，大牌VC把格局都定下来了，而你在中国已经做出了不少好成绩，何必轻易放弃呢？

杨晓磊：所以2013年人们还在聊copy to china，你已经在考虑输出中国的商业模式了。

童士豪：我在2005年投资小米的第一轮之后，就发现小米不断有很大的创新举动出来，迭代的速度也很快。2010年到2013年，我注意到，当时微信的产品迭代的效果、效率也是极高的。阿里提供的电商服务的品质也越来越五花八门。中国公司打磨产品的速度其实已经超过了硅谷，这些是硅谷没有注意到的。

杨晓磊：背后的原因是什么？

童士豪：全世界很多国家的城市化速度在提升，中产阶级崛起，而这些大城市的问题，美国的解决方案不见得是唯一可行的，所以中国模式越来越受到全球关注。

中国城市化速度比美国快。中国超过100万居民的城市有近200个，但美国只有10几个，中国遇到问题的机会和挑战会比别人多，对应下来解决问题的方法也会更多。

杨晓磊：哪些具体的案例可以解释这一点？

童士豪：比如新加坡的Sea用中国模式在东南亚做起来了，又用中国模式，把东南亚的经验、资源和人才输送到拉丁美洲，在纳斯达克上市，市值已经超过了1000亿美金。

早期Sea拿了腾讯的钱，参考腾讯游戏做出了Garena，然后用阿里的模式做出Shopee，把中国模式带到了东南亚，它还能在2018年用游戏进入拉丁美洲市场，再在2021年用电商进入拉丁美洲。

东南亚的Grab和印尼的Go-jek、印度的Ola，Swiggy、Zomato，拉丁美洲的iFood、哥伦比亚的Rappi全部都在跟中国学：滴滴在中国是怎么打败Uber的？

我呢，是斯坦福毕业，毕业后跟硅谷一直没有断联系。在国内的时候，每一两年也找机会回加州参加YC的活动。所以知道，美国团队因为竞争不是太多，可以慢一点，想得远一点，把一两件事情做好。但遇到中国甚至印度的团队，速度比他们快多了，就倒逼美国团队需要不断去做调整。

杨晓磊：所以你的优势也在这里吗？相对于美国本土的投资人，你用“中国互联网行业”的方式更有效率、更快准狠？

童士豪：我这样华裔投资者，最大的价值就是“战略方向”——凭借过去的经验，去预测在什么样的战场上需要all in。当年阿里、京东已经很大，外国人只看到2013年阿里在中国电商市场的占有率超过了80%，但现在只有大概55%——这十年是有变化的。

很多美国投资人当时没有看到“电商市场即将多元化”的趋势，他们认为谷歌做得很好，在亚马逊上买东西也够了，甚至沃尔玛、eBay想要变得更像亚马逊，所以也不需要其他购物平台。同时小公司——像Etsy——上市后的成长表现并不好，他们认为电商不需要再投资了。

但我回硅谷时，把电商多元化、全球化当做巨大的投资机会，所以投了一批：国内的有小红书；美国有Wish、Poshmark、OfferUp、ibotta、StockX。

另外，在国内微信做得很好，但在美国已经有Facebook、WhatsApp，再搞一个美国版的微信吸引力不大，但企业版微信可能有机会。所以我在美国改变战法，投了Slack。

其实我觉得很多美国投资人都比我聪明，但我更多以社会学、心理学来研究社会的变化，而不只是经济学。我不见得要成为第一个找到未来方向的人，不需要看那么前瞻，像马斯克那样。但从A到B，还是会有一些变数，这方面我的敏锐度比一般的美国VC要强一些。

杨晓磊：但有优势不代表能赢，首先得获得发挥的空间。我好奇的是，你一个华裔投资人来到硅谷，当初的“入场券”是什么？

童士豪：我很大的感受是，无论在哪里都要找对时机，做自己擅长的事情。我在台湾、香港、新加坡都生活过，也经常去韩国和日本出差，很了解亚洲模式。

2005年中国的发展落后于亚洲其他国家，我在亚洲其他国家的经验在美国没太大用处，但是在中国做投资是有用的。

2013年回硅谷，我43岁，当时美国消费类互联网如果想多元化，中国经验是不可缺少的，我的经验反而让我有优势，这是别人没想到、没注意到的。有的时候，真的要看准时机。

杨晓磊：你的意思是选择中国的时间点选对了，回硅谷的时间点也选对了。

童士豪：现在来看，是的。今天硅谷华人要想回中国做VC不是没有机会，但是会很难。这个市场非常稳定，打法也复杂了。目前美国的企业服务行业正发展得如火如荼，如果再想从中国搬到美国硅谷、又不懂美国企业服务的话，要想闯出名堂是不太容易的。

所以我会鼓励在美国做企业服务的华裔VC或者创业者回中国，如果今天在美国有很好的企业服务的经验，绝对能帮中国企业成长。如果在美国做消费品牌投资，回来国内也有很好的机会，中国品牌正希望能做到和日本、韩国的一样的全球化。这两种机会是存在的。

你要懂两边的机会在哪里，也要懂哪个市场适合自己。每个将军都会学习孙子兵法，但记得兵法不是重点，怎么用才是重点。

杨晓磊：谈到打法，上次和你的同事聊天，听说你现在上美国电视节目很频繁。

童士豪：因为在硅谷同时懂中国、美国移动互联网的人不多。所以CNBC、Bloomberg几个大的主持人对我的印象都比较深，也对我在美国这八年的成绩非常认可。在美国和在中国是一样的，靠成绩说话。而且去年年底、今年初两个月期间我投资的公司有4家上了IPO，今年Coinbase也上市了，所以对于电商、社交，对于投资独角兽公司的经验，别人还是很愿意来找我上电视去聊的。